喜马拉雅联手爱奇艺音视频平台的“合纵连横”？

  网易云音乐会员、会员、爱奇艺会员……每个月你在会员上都要花多少钱呢？这些会员是不是真的值得你每个月都为它续费呢？除了厂商时不时推出一些优惠活动外还有无另外的的省钱办法呢？也有，就比如最近喜马拉雅和爱奇艺推出的“喜爱”联合会员。

  顾名思义，“喜爱”会员就是指用户只需花一份会员的价格就能同时享受到喜马拉雅和爱奇艺两个平台所提供的会员服务。具体套餐内容为：一年的喜马拉雅会员（218元）以及一年的爱奇艺会员（198元）仅需158元即可收入囊中。对于用户来说这自然是一件好事，就算不怎么使用喜马拉雅/爱奇艺，也能以一个更实惠的价格享受到另一个APP所提供的会员权益。

  在不少用户看来，那个抠门到极致的爱奇艺 居然会推出这么优惠的活动，是开窍了？其实仔细想想也能摸出个大概，虽然目前爱奇艺仍是主流的视频平台之一，但看得出其竞争力正在日渐下滑。问题大多分为自身原因和外界影响，我们来细细分析一下。

  对于喜马拉雅来说，这已经不是它们第一次与其他平台互通会员了，早在2018年喜马拉雅就曾与qq视频合作推出过类似的服务。除了能够享受双会员的福利，喜马拉雅还同时上线了当时腾讯热门电视剧的有声书籍，带来视频与音频的“无缝切换”，既能带来更多的流量，也能产生新的用户价值。

  这一服务的优势主要体现在爱奇艺的视频所带来的的视觉能够第一时间触达到用户的体验，能够具备更强的娱乐性，能够创造更具有商业经济价值的内容，具体例子后面会提到。而喜马拉雅的广播内容能够充分促进用户的想象能力，只用听觉就能获取到足够的信息这一点更加有助于在碎片化的生活中传播。两者的结合能够与用户的生活产生更深层次的情感联系。

  在这一次的合作中，喜马拉雅自然也是会延续这一优良传统，尤其是同源IP资源上，目前正在爱奇艺热播的《隐秘的角落》《我是余欢水》《平凡的世界》这些电视剧的有声广播剧都在喜马拉雅平台上上线。并且在未来双方还会在知识领域进行更有深度的合作，毕竟喜马拉雅和爱奇艺都是各自领域的头牌，两者联手自然可以打造更为优质精品的知识视频内容。

  虽然从表面上来看，爱奇艺和喜马拉雅的这波操作确实很有诚意，但仔细去想的话并不出乎意料。我们先来看一组数据，根据爱奇艺官方给出的数据分析来看，在2019年年底爱奇艺的会员人数达到了1.07亿，而腾讯视频的会员也是达到了1.06亿，两者的数据十分接近。虽然爱奇艺略有领先，但自然是不会满足于现状的，因此爱奇艺需要在许多地方下更多功夫。

  首先要在内容的升级方面加大投入，据悉，爱奇艺会投入200亿元用于建设内容生产体系，让自己的内容生态基础更为扎实，从而形成闭环效应加快付费会员的人数增长速度。

  就以之前在朋友圈刷屏的《青春有你2》为例，爱奇艺拥有独家播出的权利加上会员特殊的专属内容（AR互动、额外内容），带给用户新鲜的互动体验和沉浸式的感受。让那些原本没有开会员的用户纷纷为了这些功能打开自己的钱包，成为爱奇艺会员的一员。

  其次就是逐步扩大优惠力度，增加会员的权益，让更多用户用同样的价格就能享受到更多的福利。具体表现就是会员能够享受更多的影视资源和独家综艺，很多用户很反感的超长广告时间也可以因为你是会员而跳过。并且这一些平台还会经常性地推出各种优惠活动，让更多的用户感到实惠。

  第三点就是加强与其他平台的合作，以更丰富的内容来增加用户的粘性。举个例子我刚在qq视频上追完一部剧，会员也马上到期了，然后我下一部感兴趣的电视剧在爱奇艺独家播放，那我还有什么在qq视频续费的必要呢？相信大多数用户都是因为某一热播剧或综艺才会选择成为月度会员，不清楚自己下一个喜欢的节目会在哪个平台，所以会做到用完就走，这就会使用户的忠诚性和粘性越来越低。

  而这次爱奇艺与喜马拉雅的合作恰好就符合了以上三点，这两个平台的合作或许可以打破视频和音频之间的界限。此次的联合会员计划只能说是一个打包营销的策略，但更重要的是两者对于IP的重视，两者都拥有少数的用户，可成为IP孵化的重要来源，同时创造的新联动或许可以触及到更多的潜在人群，为双方都带来更多的用户，从而提高个人在市场中的竞争力。

  其实像爱奇艺这种长视频平台除了要面对同行的竞争外，还需要面对近几年爆火的短视频平台所带来的压力。从亿欧分享的数据分析来看，在移动网民人均每日使用时长中，短视频的比例占到了21.1%，而在线%。以抖音、快手的月活用户数据就能知道短视频平台惊人的扩张速度。

  并且这些短视频平台更大的优点是基本上接近免费，这就使得更多用户更愿意去使用这一些平台。虽然说在会员机制上这些短视频平台很难获利，但是凭借高额的用户流量，让它在广告方面赚的是盆满钵满。

  同时随着电商直播的兴起，抖音快手等短视频平台也是纷纷迅速加入战场，不管是罗永浩这样的网红还是像董明珠这样的企业家的直播带货都能够第一时间就抢夺到足够的流量和广告商的注意。

  因此对于爱奇艺、腾讯视频这些传统长视频平台来说，抖音和快手的兴起不但会让自己的用户数量流失，甚至在广告方面的收入也会被夺走。这对于它们的发展来说是极其不利的。

  所以对于爱奇艺、腾讯视频这一些平台来说，目前最应该做的仍是丰富自己的生态内容，增强用户的粘性。就比如这组数据，爱奇艺在用户粘性上仍是长视频平台的第一名，这也是由于最近爱奇艺在综艺方面持续推出《青春有你2》、《我是唱作人2》、《喜欢你我也是》第二季等一系列爆款内容，能够吸引了大量用户的关注与互动。

  腾讯视频也推出了《拜托了冰箱 中国版》第六季、《清平乐》、《创造营2020》等一系列热门内容，因此在用户活跃度和粘性方面两者与其他视频平台相比有了明显提升。虽然这两家平台都提供了不少的视频内容，但不得不承认这些视频平台仍缺少一些优质的视频资源。

  但对于用户来说，这些视频资源还是过于零散，想要看自己最喜欢的视频或综艺还要在多个平台上都开通会员，但真正愿意出这么多钱的用户并不多。因此也有部分的人表示在未来的两年内国内的视频平台将会迎来大整合，以此来减少别的行业所带来的压力。作为头牌的爱奇艺、qq视频以及优酷非常有可能会率先做出变动，与其他平台做联手或是合并，这对于它们来说既是好事也是坏事。

  归根结底，这些视频平台推出联合会员的初衷仍是抢夺更多的用户，既能增加更多的会员数量，也能在用户在线时长、留存率和忠诚度上得到提升。反正对我们来说应该会是一件好事，起码便宜了不少。